Πωλήσεις: Παρεξηγημένο επάγγελμα, αλλά πάντα με ζήτηση!

Το πιο σημαντικό προσόν που πρέπει να χαρακτηρίζει ένα επιτυχημένο πωλητή είναι η θετική ενέργεια που εκπέμπει, η στάση και συμπεριφορά του. Η πρόσχαρη διάθεση και ευδιάθετη αντιμετώπιση των μελλοντικών σας πελατών είναι πάντα η καλύτερη μέθοδος για την κατάκτησή τους. Οι περισσότεροι άνθρωποι που ασχολούνται με τις πωλήσεις, αποτυγχάνουν γιατί δεν έχουν εντοπίσει τον τρόπο να κρατήσουν αυτή τη θετική συμπεριφορά και στάση σε μία καθημερινή βάση. Οι πωλήσεις είναι χάρισμα! Είτε το έχεις είτε το αποκτάς! Τίποτα δεν είναι ακατόρθωτο, αρκεί να μπορεί κανείς να εντοπίσει τα σημεία κλειδιά σε όλη αυτή την υπόθεση. Ο καταξιωμένος και επιτυχημένος πωλητής είναι εκείνος που καταφέρνει να πλασάρει το προϊόν του με τέτοιο τρόπο ώστε να πείθει. Είναι εκείνος που γίνεται «βασιλιάς» του βάθρου από όπου παρουσιάζει, είναι εκείνος που καταφέρνει να πείσει τους γύρω του για ότι πουλάει, γιατί πάνω απ' όλα ξέρει και μπορεί να πουλάει τον εαυτό του. Αυτό σημαίνει ότι μπορεί να είναι επικοινωνιακός, να μιλάει και να «ακούγεται», να κατακτά το χώρο του και να συνεπάρει το ακροατήριο του. Μία ή δύο επιτυχίες μπορεί να μην είναι αρκετές για να σας χαρακτηρίσουν με το τίτλο της επιτυχίας είναι όμως πειστήρια, ότι ξέρετε και μπορείτε να τα καταφέρετε. Το θέμα είναι, ωστόσο να μπορεί κανείς και να θέλει να καταλάβει ότι κάτι δεν πάει καλά και τι είναι αυτό όταν συμβαίνει; Να μπορείτε να διαχωρίζετε τις σωστές σας κινήσεις από τις λάθος, να κρίνετε τον εαυτό σας και να μαθαίνετε από τα λάθη σας, τα οποία αργά ή γρήγορα θα καταλάβετε πόσο πολύτιμα είναι.

Οι επιτυχίες, όμως ποτέ δεν παγιώνονται σαν κατάσταση. Εκεί ακριβώς οφείλεται και το σημείο της επιτυχίας σας. Να μπορείτε δηλαδή να προσαρμοστείτε στην κάθε περίπτωση, να μην πτοείστε, στην όψη μιας αρνητικής αποδοχής από το συνομιλητή σας, να μην απογοητευτείτε και τα παρατήσετε αλλά να μπορείτε να αλλάξετε «δρόμο» και πορεία πλεύσης, να βρείτε διόδους για την απόλυτη προσέγγιση του πελάτη . Σαφώς, και θα υπάρξουν φορές που δεν θα καταφέρεις να φτάσεις στο τελικό επιθυμητό αποτέλεσμα, το κλείσιμο δηλαδή της συμφωνίας και την επιτυχία της πώλησης. Η πώληση είναι η πλέον παρεξηγημένη έννοια στον χώρο του business...

Και όμως, το μόνο επάγγελμα που δεν αντιμετώπισε ποτέ «ανεργία» είναι το επάγγελμα του πωλητή! Το παράδοξο μάλιστα είναι ότι οι εταιρίες ζητούν 365 ημέρες τον χρόνο νέους πωλητές, παρέχουν υψηλά πακέτα αμοιβών, αλλά δυσκολεύονται να βρουν πωλητές, τη στιγμή που εκατοντάδες άνθρωποι προσπαθούν για μία μόνο θέση «στελέχους»... Μιλώντας ειλικρινά, δεν υπάρχουν σήμερα «ασφαλείς» δουλειές στελέχους. Δουλειές προστατευμένες πίσω από ένα γραφείο. Σε οποιοδήποτε τμήμα μιας επιχείρησης και να εργαστούμε η πώληση (ακόμη και αν δεν αναφέρεται στο job description μας) αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα καθήκοντά μας. Ακόμη και στην απλή πώληση συνεχώς ζητούν νέους πωλητές. Μία πρόσφατη βόλτα στην Ερμού και το άνοιγμα μία εφημερίδας μας έπεισε...

Ναι, ίσως τα εργασιακά δεδομένα δεν είναι όπως παλιά. Aν αναζητάτε όμως μία εργασία που να καλύπτει αρκετές ανάγκες είναι μία λύση που θα πρέπει να ξανασκεφτείτε ίσως.

Διαβάστε ακόμη:

5 tips για να εντυπωσιάσετε το αφεντικό σας

Καριέρα και οικογένεια: Το δύσκολο έργο της γυναίκας!